18/09/2023
Recientemente, Zwift ha anunciado una serie de novedades emocionantes para la próxima temporada, desde nuevas rutas en Watopia hasta actualizaciones en el Climb Portal y una nueva metodología para la categorización en carreras llamada Race Score. También se han presentado nuevas funciones para aprovechar el hardware Zwift Play y otros anuncios centrados en el software. Todo esto, sin duda, merece ser cubierto en detalle.
Sin embargo, uno de los cambios más notables, y quizás el más sorprendente, es el que afecta al precio de su rodillo inteligente Zwift Hub. Este dispositivo, lanzado hace un año a un precio de 499 dólares, no solo provocó una demanda por infracción de patentes por parte de Wahoo Fitness, sino que también redefinió la percepción de precios en la industria de los rodillos de entrenamiento. En las últimas semanas, hemos sido testigos del acuerdo entre Zwift y Wahoo Fitness para resolver esa demanda, así como de la reducción de precios de rodillos de otras marcas, como Elite, en un rango similar.
Pero lo que pasó casi desapercibido, enterrado al final del comunicado de prensa de Zwift, fue el anuncio de un nuevo paquete para el Zwift Hub. Este paquete incluye el rodillo y 1 año de suscripción a Zwift por un precio de 599 $/599 €/549 £. Lo que no se dijo explícitamente es que Zwift ya no venderá la versión independiente del Zwift Hub por 499 dólares. En efecto, la única forma de comprar el Zwift Hub ahora es por 599 dólares, con un año de Zwift incluido. Ese primer año, al costar solo 100 dólares adicionales sobre el precio original del rodillo, representa un ahorro significativo de 80 dólares. Actualmente, Zwift no ofrece un plan anual directo, solo la suscripción mensual a 15 $/mes (más impuestos). 15 $ x 12 meses suman 180 $, lo que confirma el ahorro de 80 $ al adquirir el paquete.
El Cambio de Precio del Zwift Hub
El precio de lanzamiento del Zwift Hub fue de 499 dólares, estableciéndose como una opción muy competitiva en el mercado de rodillos de transmisión directa. Este precio agresivo fue un factor clave en su rápida popularidad y en la respuesta de la competencia. Sin embargo, ese precio de 499 $ ya es historia. La nueva realidad es que el Zwift Hub solo está disponible a través de un paquete que incluye el rodillo y una suscripción de un año a la plataforma Zwift. El precio de este paquete es fijo: 599 dólares en Estados Unidos, 599 euros en la zona euro y 549 libras en el Reino Unido.
Es crucial entender que esta no es una opción adicional, sino la única forma de adquirir el rodillo directamente desde Zwift. La versión 'standalone' de 499 $ ha sido descontinuada de la oferta de Zwift. Esto significa que cualquier persona interesada en comprar un Zwift Hub nuevo a partir de ahora deberá pagar los 599 $ e inherentemente recibirá el año de suscripción a Zwift.
El Ahorro con el Paquete Anual
Aunque el precio inicial de 599 $ es superior a los 499 $ originales del rodillo solo, el paquete ofrece un valor añadido considerable en forma de la suscripción anual a Zwift. Como se mencionó, la suscripción mensual a Zwift cuesta 15 $. A lo largo de 12 meses, esto suma 180 $. El paquete de 599 $ incluye el rodillo (cuyo precio original era 499 $) más un año de Zwift. Esto implica que el costo efectivo del año de Zwift dentro del paquete es de 599 $ - 499 $ = 100 $. Comparando los 100 $ pagados por el año de Zwift en el paquete con los 180 $ que costaría pagar la suscripción mensual durante un año, el ahorro es claro: 180 $ - 100 $ = 80 dólares. Este ahorro es un incentivo importante para los nuevos usuarios de Zwift que también necesitan un rodillo.
Contexto: La Demanda de Wahoo y la Nueva Alianza
El cambio de precio y la estrategia de paquete del Zwift Hub no ocurren en el vacío. La semana anterior a este anuncio, Zwift ya había adelantado que *todos los rodillos inteligentes* vendidos en Zwift.com se venderían en paquete con un año de Zwift. Este anuncio formó parte del acuerdo y asociación con Wahoo Fitness tras la resolución de la demanda por patentes. El acuerdo con Wahoo también incluyó otros cambios de precios y estrategias, como que Wahoo también venderá rodillos en paquete con Zwift en su propio sitio web, WahooFitness.com.
En el caso de Zwift, esta estrategia de paquete se traduce en un 'upsell' de aproximadamente 100 $/100 €/89 £ para todos los rodillos y bicicletas inteligentes existentes que vendan. Es decir, un rodillo que antes costaba 599 $ ahora se vendería por 699 $, pero incluyendo el año de Zwift. Esto es particularmente relevante para el Wahoo KICKR CORE, que recientemente vio una reducción de precio a 599 $. Sin embargo, si decides comprar el KICKR CORE en Zwift.com, el precio será ahora de 699 $ con el año de Zwift incluido.
La coordinación de estos cambios de precios entre Zwift y Wahoo, anunciada incluso la semana anterior, ha generado algunas preguntas sobre la competencia en el mercado, dado que los dos actores más grandes en este espacio están cooperando a un nuevo nivel. ¿Podría esto significar que alguna de las compañías limitará la compatibilidad con sus productos en favor de esta alianza más profunda?
Cuando se les preguntó, Zwift respondió que “A lo largo de su historia, ambas compañías han colaborado activamente en la industria con una variedad de marcas asociadas. Zwift mantiene su compromiso de seguir colaborando con otras compañías de rodillos, al igual que Wahoo mantiene su compromiso de colaboración continua con otras compañías de software”.
Zwift Hub vs. Wahoo KICKR CORE: Una Comparativa Curiosa
La nueva estrategia de precios pone al Zwift Hub y al Wahoo KICKR CORE en una posición interesante, especialmente para los nuevos usuarios de Zwift. Consideremos las opciones de compra principales:
| Producto | Dónde Comprar | Precio | Incluye 1 Año de Zwift |
|---|---|---|---|
| Zwift Hub | Zwift.com | 599 $ | Sí |
| Wahoo KICKR CORE | Zwift.com | 699 $ | Sí |
| Wahoo KICKR CORE | WahooFitness.com | 699 $ | Sí |
| Wahoo KICKR CORE | Minoristas de terceros/Tiendas locales | 599 $ | No |
Como se puede ver, un consumidor que busca un rodillo de transmisión directa y planea usar Zwift como nuevo cliente ahora se enfrenta a una elección interesante. Puede comprar un Wahoo KICKR CORE sin Zwift por 599 $ a través de minoristas externos, o puede obtener un Zwift Hub *con un año de Zwift incluido* por los mismos 599 $ directamente de Zwift.com. O bien, puede comprar el KICKR CORE con el año de Zwift incluido por 699 $ tanto en Zwift.com como en WahooFitness.com.
Esta coordinación de precios entre Wahoo y Zwift, sin duda, es un componente clave del acuerdo que llevó a la retirada de la demanda de Wahoo. Demuestra una alineación estratégica significativa entre ambas empresas.
Colaboración e Interoperabilidad en la Industria
La pregunta sobre la competencia y la colaboración no es nueva. En muchos sentidos, esta cuestión ya fue respondida hace un año cuando Zwift anunció el Zwift Hub, entrando directamente en el mercado de hardware. Además, la cuestión de la interoperabilidad a nivel de hardware se abordó en gran medida hace casi una década con la formación de varios estándares y protocolos para rodillos de entrenamiento indoor (como ANT+ FE-C, Bluetooth Smart FTMS, etc.). Estos protocolos aseguran en gran medida que los dispositivos de diferentes marcas funcionen juntos, aunque sea a un nivel básico.
Sin embargo, podemos ver lo que sucede cuando las compañías no integran a un nivel superior. Un ejemplo irónicamente bueno de esto es la nueva bicicleta inteligente Wahoo KICKR BIKE SHIFT, anunciada recientemente. Para reducir su precio, esta bicicleta carece de una pantalla que muestre la marcha actual, algo que sí tienen las versiones superiores KICKR BIKE V1/V2. En el caso de Zwift, actualmente no muestran la marcha virtual para ninguna bicicleta inteligente de Wahoo, pero sí lo hacen para bicicletas de otras marcas (como Wattbike y Tacx). Aunque Wahoo y Zwift dijeron la semana pasada que están trabajando para solucionar esta brecha, ese 'trabajo' realmente solo ha comenzado desde que se anunció el acuerdo.
Esto demuestra que, si bien la interoperabilidad básica de la industria puede continuar entre productos a pesar de las disputas legales, la realidad es que para una integración de mayor nivel (como la visualización de marchas), las empresas necesitan colaborar activamente. (Uno podría argumentar que esta es otra razón más para una mayor y mejor colaboración en los estándares de la industria de rodillos, pero esa es una conversación para otro día).
El Futuro de Wahoo X y RGT
Hay otra peculiaridad interesante en esta nueva situación: WahooFitness.com ahora solo venderá el Wahoo KICKR CORE en una configuración de paquete con Zwift por 699 $. Esto significa que un consumidor que visite directamente el sitio de Wahoo no podrá comprar el KICKR CORE sin Zwift en el sitio de Wahoo. En cambio, los consumidores solo podrán comprar el KICKR CORE individualmente (sin Zwift) en minoristas de terceros o tiendas de bicicletas locales. Estas mismas tiendas de bicicletas pronto tendrán la oportunidad de ofrecer el 'upsell' de 100 $ para incluir un año de Zwift también.
La implicación obvia aquí es que esto parece ser otro clavo en el ataúd para Wahoo X y RGT, las plataformas de software propias de Wahoo. Hace apenas dos semanas, Wahoo disolvió su división de Ciencia del Deporte en Colorado, una división que contribuyó significativamente a Wahoo X. Luego, en el anuncio reciente de Wahoo sobre el nuevo rodillo inteligente Wahoo KICKR MOVE y la bicicleta inteligente Wahoo KICKR BIKE SHIFT, no mencionaron a Wahoo X o RGT ni una sola vez. Wahoo normalmente menciona extensamente su propia plataforma de software en cada comunicado de prensa, pero en este caso, simplemente no existía.
Lo que esto significa para Wahoo X o RGT aún está por verse, pero es muy claro y obvio que el camino a seguir por ahora parece fuertemente alineado con Zwift. Si esto es bueno o no para los consumidores, también está por verse. Sin embargo, si estabas pensando en comprar un Zwift Hub o un Wahoo KICKR CORE y planeabas usar Zwift como nuevo cliente, al menos en este escenario te ahorras 80 dólares.
Preguntas Frecuentes sobre el Nuevo Precio del Zwift Hub
¿Cuál es el nuevo precio del Zwift Hub?
El nuevo precio del Zwift Hub es de 599 $ (o su equivalente en euros/libras). Sin embargo, este precio ahora siempre incluye un año de suscripción a la plataforma Zwift.
¿Puedo comprar el Zwift Hub sin la suscripción a Zwift?
No, Zwift ha dejado de vender la versión independiente del Zwift Hub por 499 $. La única forma de comprar el rodillo directamente desde Zwift.com es a través del paquete de 599 $ que incluye el año de suscripción.
¿Cuánto me ahorro con este paquete?
El paquete de 599 $ incluye el rodillo y un año de Zwift. Considerando que el precio anterior del rodillo era 499 $, el costo del año de Zwift dentro del paquete es de 100 $. La suscripción mensual a Zwift cuesta 15 $, lo que sumaría 180 $ en un año. Por lo tanto, te ahorras 80 $ en el primer año de Zwift comprando el paquete.
¿Cómo afecta esto al Wahoo KICKR CORE?
El Wahoo KICKR CORE ahora se vende por 599 $ en minoristas de terceros (sin Zwift). Sin embargo, si lo compras en Zwift.com o WahooFitness.com, el precio es de 699 $ e incluye un año de Zwift. Esto alinea el precio del paquete KICKR CORE con Zwift a un nivel superior al del paquete Zwift Hub con Zwift.
¿Está relacionada esta estrategia de precios con la demanda entre Zwift y Wahoo?
Sí, esta nueva estrategia de precios y paquetes es parte del acuerdo alcanzado entre Zwift y Wahoo Fitness para resolver la demanda por infracción de patentes y establece una nueva asociación estratégica entre ambas compañías.
En resumen, el paisaje de los rodillos inteligentes y las plataformas de entrenamiento virtual está cambiando. El Zwift Hub, que irrumpió en el mercado con un precio rompedor, ahora se asienta en una nueva estrategia de venta empaquetada, ofreciendo un ahorro a los nuevos usuarios de Zwift a la vez que se alinea de forma sorprendente con su antiguo competidor, Wahoo. Las implicaciones a largo plazo para la competencia y la innovación en la industria serán interesantes de observar.
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